第一章：摘要 0 @( y: y9 Z& j" i6 {
第二章：公司介绍 - j. L( `- x/ \; T9 K! k
一、宗旨（任务）
% z8 B8 X i& b: l二、公司简介
; J) X; h6 Z3 b5 R7 ?3 \$ Q三、公司战略
9 U- N' j; w& ~- x+ M! {/ L- ^& U1．产品及服务A：
! D; V! B& k. ]/ s9 b8 x0 g; j2 h( E2．产品及服务B，等等： 1 V4 F/ z( D1 } z- y/ m
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：
( g' u" M& H2 L( m- v6 h. ]四、技术
' q' V0 h3 K4 y: b3 ]" p1、专利技术： / u: a- O. J' x. m* f0 V
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： $ _: O7 E: }5 I. G
五、价值评估 7 U6 B. J: _+ N- S, l; ^
六、公司管理 9 g' o+ g" z7 k" y- E I2 [
1．管理队伍状况 5 Z, i* E- S- v6 i3 y3 p2 k
2．外部支持： " e( a( D+ U0 G& o1 {
3．董事会：
$ c" h6 L$ [' t七、组织、协作及对外关系： ( X- _* e0 G. B" T& C
八、知识产权策略
( r0 m ?6 h4 Q. q, ]- {九、场地与设施 / L* Q6 b/ f4 O3 }* ~8 U: `
十、风险
, ~0 s9 Y, K& U' t( f1 K第三章：市场分析 $ o- i7 s* y4 w/ I1 s6 K( b9 s. @
一、市场介绍 " y" [; ^1 h: u+ X& F: I* r. W
二、目标市场
" X4 ?. ~9 j* L, V C$ q6 R三、顾客的购买准则
* @! P" U, U r( z四、销售策略 8 k2 g) l) c% i
五、市场渗透和销售量
, ~5 [% M# y1 _# v& V第四章，竞争性分析
- h0 Q$ H- y7 A一、竞争者 / M5 T0 F4 z/ j
二、竞争策略或消除壁垒 : A: T5 t3 f R$ J/ V( [
1．竞争者[A，B等] & T% _% A2 p* x% V4 }' M- Q5 k
第五章；产品与服务
" s8 J+ d9 n S/ s7 k* U一、产品品种规划 1 I% ^. b% W+ s8 x
二、研究与开发 ) T l$ _% r; `/ ?! |
三、未来产品和服务规划 ' Q$ K$ @% q( {2 q1 G
四、生产与储运 5 X/ H, t1 q) L8 [, X4 m
五、包装 % f- z( h* Q8 e# t
六、实施阶段
3 Y* v1 H) D: N' Y" \: x( c+ [; ]七、服务与支持
! P4 [1 A6 R5 i! |! v. [4 I8 P j第六章 市场与销售
6 v. w' y! r2 F( H; J9 H2 s一、市场计划
! G) [! [/ m* i3 h( K i二、销售策略 7 W' r( P* @% {8 m( H
1、实时销售方法
% ^' a( z7 K# c' W3 V2、产品定位 / U7 i/ M+ n. I+ V* r" H( }' _; g
三、销售渠道与伙伴
! R, i+ W2 i% V) f6 v四、销售周期： 1 Y w' S; }% u; `% `: K
五、定价策略 ; w1 R- }: o$ b0 w ^4 |
1、产品、服务：
; C, p) k8 N2 _5 A: c2、产品/服务B
5 s f' S7 |( {+ C六、市场联络；
) Z$ O& u' s7 }. x' `/ d0 r1、贸易展销会 0 S4 S) R0 u( w0 o' r! X
2、广告宣传
& C5 F- k" m& N1 G3、新闻发布会
9 R# H0 Z1 U2 C( V: `- ]4、年度会议/学术讨论会 , G$ h# M i$ x) Y8 g7 R* l2 S
5、国际互联网促销
* N7 G/ ]1 Z5 X' @9 q2 @6、其它促销因素 x. B7 l" a# Q* S6 ~% P, G0 w
7、贸易刊物、文章报导
9 v. I; y2 S# T- ?5 M# Y8、直接邮寄
7 g8 P. R9 [6 Q5 \* o- m# d. r七、社会认证
/ z, C/ N& W2 F* Q7 l& Y$ f; p7 j' S1 Y5 z第七章 财务计划 / D5 ^$ d! |* m% @! G+ [* d
一、财务汇总 8 R$ y3 k, n+ }, l, S4 k# `8 s
二、财务年度报表 1 k6 p& L4 K4 @9 `7 R
三、资金需求
9 r7 C5 L+ T7 A' B, R1 b四、预计收入报表 4 a) s5 P" c5 y b8 B
五、资产负债预计表： % J& E3 {8 F8 n8 x) U% Z( m
六、现金流量表：
+ I+ n6 X4 I5 R! b1 D' X3 |第八章 附录
8 Q% i6 c* D, E$ p9 m0 U( T一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 3 h: \& ]2 N k; k6 O
二、市场背景：
& n J" v I6 y5 ^0 v三、管理层人员简历 4 n% [6 M+ H# V' U/ O
五、行业关系
1 q5 M, E4 j3 j2 ^2 r" m六、竞争对手的文件资料：
' B- s3 i; _5 n) c& W七、公司现状 + }5 S( W# g/ e% N! D. i3 Y1 J
八、顾客名单 8 x/ m( z4 O7 o# Z
九、新闻剪报与发行物： 7 ^, H6 X! W" r7 Z, V- Z0 }
十、市场营销
+ c$ \0 I: T* ^) o1 w( _3 L十一、专门术语 |
发表于 2006-11-9 15:24
|